L'art du pitch

Oren Klaff

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L'art du pitch

Oren Klaff

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Edition : Eyrolles

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<p>Le best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch...</p> <p>et comment il est possible de sortir du lot. - Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif - La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange - Les 6 étapes d'un bon pitch - La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité - Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur</p>
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Le best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch...

et comment il est possible de sortir du lot. - Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif - La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange - Les 6 étapes d'un bon pitch - La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité - Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

ISBN 9782357453821

Langue Français

Auteur Oren Klaff

Edition Eyrolles